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Les étapes du business plan d'une prothésiste ongulaire

Présentation du Business Plan

La présentation de votre projet de prothésiste ongulaire

La première étape du business plan du prothésiste ongulaire consiste à présenter votre projet dans l' executive summary . Ce résumé de 2 pages donne envie d’en découvrir plus sur l’ onglerie (et d’y investir) :

Présentez votre concept du prothésiste ongulaire : en quoi est-il différent ? Ses perspectives de rentabilité (donnez quelques chiffres clés) ?

Présentez-vous ainsi que votre équipe : expérience, formation d'esthéticienne, etc. Pourquoi êtes-vous légitime à ouvrir une onglerie ?

Il est possible de rédiger cette étape en dernier, lorsque vous aurez plus d’éléments financiers.

Étude de marché du Business Plan

L’étude de marché d'une prothésiste ongulaire

L’étude de marché du prothésiste ongulaire montre le potentiel commercial de l’onglerie . Analysez le marché de l’onglerie et des instituts de beauté , ainsi que la concurrence, pour définir votre stratégie commerciale :

les prothésistes ongulaires concurrents : offre, prestations de services, tarifs, implantations ou encore, chiffre d’affaires moyen ;

les clients-cible des prothésistes ongulaires : qui sont les clients ? Les attentes, habitudes et budget moyen pour un soin des ongles ;

les tendances du marché de l’onglerie : réseaux sociaux, produits naturels, vernis semi-permanent (VSP), etc. Le marché est en pleine croissance !

la réglementation de l’onglerie : selon les prestations (pose de prothèses ongulaires, styliste ongulaire ), le professionnel doit justifier d’un CAP et d’une formation qualifiante supplémentaire.

Modèle économique du Business Plan

Le modèle économique d'une prothésiste ongulaire

Dans cette étape du business plan, détaillez la stratégie commerciale et expliquez comment votre activité de prothésiste ongulaire gagne de l’argent :

L’ offre du prothésiste ongulaire : pose d’ongles, nail art , manucure russe Détaillez toutes vos prestations et leur prix. Fixez les tarifs de votre onglerie, en cohérence avec les attentes de vos clientes-cible et le marché ;

Proposez-vous un programme de fidélité ? Des forfaits manucure ? Comment attirer, puis fidéliser vos clientes ?

Comment faire connaître votre onglerie ? Site internet, parrainage, présence sur les plateformes de réservation de soins de beauté (Treatwell, Kiute) ;

Déterminez le positionnement du prothésiste ongulaire : haut de gamme, accessible, créer une onglerie en franchise , etc.

Pour vous aider, utilisez la méthode des 4P ou marketing-mix : prix, produit, distribution, communication.

Statuts juridiques du Business Plan

Le statut juridique d'une prothésiste ongulaire

Pour créer votre onglerie, vous devez choisir un statut juridique. Généralement, les prothésistes ongulaires optent pour la société (SARL, EURL, SAS, SASU) :

Plus avantageuse pour déduire vos frais professionnels ;

Permet de créer une personne morale et de s’associer ;

Offre un fonctionnement souple en SAS et réglementé en SARL .

Le choix du statut juridique se fait en fonction du nombre de salariés du prothésiste ongulaire, de l’imposition et du régime social.

Ouvrir un prothésiste ongulaire seul : en EURL (entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée) ou en SASU (société par actions simplifiées unipersonnelle). Vous pouvez créer une onglerie en entreprise individuelle (EI), mais ce statut est moins protecteur. Il est possible de devenir prothésiste ongulaire en micro- entreprise , mais le statut n’est pas adapté pour créer un institut ;

Ouvrir un prothésiste ongulaire à plusieurs associés : en SAS ou en SARL (choix le plus fréquent).

Prévisionnel financier du Business Plan

Le prévisionnel financier d'une prothésiste ongulaire

Enfin, le business plan d’un prothésiste ongulaire montre la viabilité financière du projet, grâce aux tableaux financiers.

Pour créer vos prévisions, aidez-vous de l’étude de marché et soyez rigoureux (ambitieux, mais réalistes), car les investisseurs y seront attentifs !

Le compte de résultat prévisionnel estime votre chiffre d’affaires et vos charges prévisionnelles . Sur un exercice comptable de 3 ans, les entrées d’argent couvrent les sorties ;

Le plan de trésorerie recense les encaissements et décaissements du prothésiste ongulaire, son flux de trésorerie . Il s’assure que vous gardez un solde de trésorerie net positif ;

Le plan de financement évalue les besoins (investissements, BFR, immobilisations) et ressources financières (prêt bancaire, fonds propres) pour créer votre onglerie ;

Le bilan prévisionnel recense sur 3 ans également, les actifs et passifs du prothésiste ongulaire. Il doit être à l’équilibre, les actifs doivent financer les passifs.

Besoin d'aide pour rédiger votre business plan de prothésiste ongulaire ?

Joris, coach Propulse, accompagne plus de 2000 entrepreneurs par an dans la création de leur business plan. Pourquoi pas vous ?

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Comment obtenir le financement de votre projet de prothésiste ongulaire ?

Le Crédit Agricole propose une gamme de solutions de financement adaptées aux professionnels de la beauté et du bien-être, afin de les accompagner dans le lancement, le développement ou la reprise de leur activité.

Avant de solliciter un financement, il est essentiel de préparer un business plan solide et détaillé, qui présente clairement les aspects financiers et les objectifs de votre projet.

Business plan financement

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Où installer son onglerie .

Idéalement, votre institut d’onglerie doit se situer dans un endroit passant, avec peu de concurrence autour (centre-ville, zone commerciale, galerie marchande).

C’est votre étude de marché qui valide la zone d’implantation du prothésiste ongulaire. N'hésitez pas à vous rendre sur le terrain et interroger vos futures clientes !

Quel est le budget pour ouvrir une onglerie ?

Pour créer l’ activité de prothésiste ongulaire et ouvrir une onglerie, vous devez investir dans :

Un local commercial ;

Du matériel professionnel ;

La communication et la prospection ;

Les frais de personnel ;

Les droits d’entrée et l’apport personnel en cas d’ onglerie en franchise .

Le budget pour ouvrir une onglerie est d’environ 100 000 €. Cela dépend évidemment du nombre de salariés, du statut juridique, de l’achat ou de la location de la boutique...

Comment fixer les tarifs de son onglerie ?

Les tarifs du prothésiste ongulaire dépendent :

Du positionnement (haut de gamme, premium, accessible) ;

De l'expérience du prothésiste ongulaire ;

De l’implantation géographique ;

Des charges et de la marge à réaliser ;

De la concurrence.

Pour vous assurer que les tarifs couvrent vos charges et génèrent un bénéfice, aidez-vous de l’étude de marché et du compte de résultat prévisionnel.

À titre indicatif :

Une Manucure Complète coûte en moyenne 25 € ;

La pose de faux ongles : entre 10 € et 25 €.

Quel est le salaire moyen d’un prothésiste ongulaire ?

Le salaire moyen d’un prothésiste ongulaire évolue entre le SMIC (environ 1 400 € net) pour les débutants, et 2 000 € mensuel pour les prothésistes plus expérimentées.

Une prothésiste ongulaire indépendante décide de sa rémunération, en fonction du volume de l’activité.

Quelles sont les charges fixes d’un prothésiste ongulaire ?

Les charges fixes d’un bar à ongle concernent :

Les frais de personnel (si l’institut emploi un ou plusieurs prothésistes ongulaires) ;

Les frais de déplacement si la prothésiste ongulaire exerce à domicile ;

Le loyer de l’onglerie ou le remboursement de l’emprunt ;

Les frais d’énergie.

N’oubliez pas les charges variables dans vos prévisions financières (communication, consommables et matériel du prothésiste ongulaire).

Quel est le seuil de rentabilité d’un prothésiste ongulaire ?

Le seuil de rentabilité d’un prothésiste ongulaire représente le chiffre d’affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d’argent. Pour le calculer :

Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables.

➡️ Vous devez connaître vos charges fixes et variables, les prix et le taux de marge brute, pour calculer votre rentabilité.

Quel matériel pour ouvrir un prothésiste ongulaire ?

Pour exercer comme prothésiste ongulaire , vous devez prévoir l’achat du matériel nécessaire :

Ponceuse pour ongles ;

Table de manucure et chaises ;

Lampes uv/led ;

Coupes ongles, limes ;

Pinceaux nail art ;

Des consommables : nail prep , colorgel, vernis à ongles, base pour VSP , paillettes, peinture.

Sans oublier l’ aménagement du local commercial et un véhicule professionnel, si vous exercez à domicile.

Comment avoir des clientes en onglerie ?

Pour développer une clientèle de prothésiste ongulaire , il existe plusieurs solutions !

Le plus important, est de délivrer une excellente prestation pour fidéliser une clientèle (15 % des françaises se rendent au moins 6 fois par an chez une prothésiste ongulaire) :

Montrez vos créations sur les réseaux sociaux (Instagram, Youtube, TikTok, etc.) ;

Informez vos clientes des tarifs, présentez votre équipe et votre concept sur votre site internet ;

Soyez présents sur les plateformes de réservation de soins en ligne, pour faciliter la prise de rendez-vous ;

Demandez les adresses emails de vos clientes, afin de leur offrir un programme de fidélité.

Vous pouvez mettre en place un programme de parrainage , afin de déclencher le bouche à oreille.

Soyez inventif pour faire connaître votre onglerie et la démarquer des concurrents !

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